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“神秘策略”助蘋(píng)果iPhone上市 音樂(lè)手機(jī)洗牌在即

2007-01-11 10:07 出處:PConline 作者:磐石之心 責(zé)任編輯:zhengzhihui

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  iPhone差異化戰(zhàn)略定位助其成功

  如果說(shuō)蘋(píng)果是宣傳上的高手,那么iPhone在設(shè)計(jì)上更加展現(xiàn)了其高明。眾所周知,手機(jī)行業(yè)已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)激烈,同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,消費(fèi)者的視覺(jué)已經(jīng)疲勞了。而作為后進(jìn)入者,蘋(píng)果手機(jī)卻很明白消費(fèi)者的心思——消費(fèi)者期待“手機(jī)中的異類(lèi)”。

  蘋(píng)果手機(jī)的誕生可以說(shuō)正滿(mǎn)足了消費(fèi)者的口味,這增加了iPhone成功的砝碼。而且筆者認(rèn)為喬布斯對(duì)進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)采取的戰(zhàn)略是非常明確的,從產(chǎn)品上我們已經(jīng)看到蘋(píng)果手機(jī)在走“差異化戰(zhàn)略”,與諾基亞、摩托羅拉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開(kāi)來(lái)。

  在外觀上,采用類(lèi)似iPod的方形設(shè)計(jì),而且厚度僅為11.6mm,寬屏3.5英寸。作為一款智能手機(jī),如此的輕薄的厚度是目前唯一的。而且從摩托羅拉KRZR系列手機(jī)獲得全美手機(jī)銷(xiāo)售排行榜之首,以及V3的熱銷(xiāo)都預(yù)示著超薄設(shè)計(jì)成為消費(fèi)者的最?lèi)?ài)。而在智能手機(jī)領(lǐng)域,iPhone絕對(duì)是開(kāi)辟了超薄的先河。

  在操作系統(tǒng)上,iPhone采用自主開(kāi)發(fā)的Mac OS X操作系統(tǒng),這是蘋(píng)果專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的一款操作系統(tǒng)。作為智能手機(jī),他沒(méi)有采用傳統(tǒng)的Windows、Linux、Symbian三大操作系統(tǒng),由此看出蘋(píng)果的創(chuàng)新精神,同時(shí)還能夠有效的降低成本。而使用Mac OS X操作系統(tǒng)還有個(gè)好處是,能夠讓使用蘋(píng)果手機(jī)的用戶(hù)倍感Mac帶來(lái)的高貴。

  在多媒體方面,iPhone仍然復(fù)制其iPod的成功的神話,加載了itunes,并且不受電腦操作系統(tǒng)的限制下載音樂(lè)和電影。我們看到,手機(jī)巨頭們都在學(xué)習(xí)iPod成功的模式,比如諾基亞+Loudeye,索尼愛(ài)立信+Playnow。然而學(xué)習(xí)終歸是學(xué)習(xí),蘋(píng)果可以輕松的將iPod的成功模式復(fù)制到手機(jī)。

  在售價(jià)上,4G容量型號(hào)定價(jià)是499美元(約4000RMB),而8GB的iPhone售價(jià)是599美元(約4800RMB).雖然相對(duì)高些,但是筆者認(rèn)為對(duì)于蘋(píng)果手機(jī)的配置來(lái)說(shuō),這個(gè)售價(jià)與目前市面上高端音樂(lè)手機(jī)相比還是有較大的競(jìng)爭(zhēng)力,比如,諾基亞N93上市價(jià)高達(dá)7000元。而在蘋(píng)果品牌的光環(huán)下,這個(gè)售價(jià)也有較大的市場(chǎng),同時(shí)隨著手機(jī)出貨量增加,規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致成本必然下降,業(yè)界的擔(dān)憂我想只是暫時(shí)的。

  iPhone無(wú)論從外觀還是功能,都讓廣大消費(fèi)者眼前一亮,大大緩解了我們的視覺(jué)疲勞。這正如波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中所言:“競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),應(yīng)該選擇成本優(yōu)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略其中一種,而不要夾在中間!倍O(píng)果的差異化戰(zhàn)略是適合當(dāng)前手機(jī)行業(yè)的戰(zhàn)略,戰(zhàn)略定位上取得成功無(wú)疑是最大的成功。

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