手機、美女相映生輝

為做合格代言人　林志玲不畏寒冬

　　在與一個做國產(chǎn)手機的朋友聊天中，談到國虹請美女代言的時候，這位朋友第一句話就是：“國虹真有錢！”。的確，夏新在第三季度財報中贏利額僅僅為1000多萬，而聯(lián)想等根本沒有爆出手機具體贏利數(shù)額，那國虹一個季度的贏利是多少，夠不夠代言費，這只有萬總自己知道。

　　業(yè)內(nèi)人士都知道，國虹賺錢的兩大法寶：第一個采用臺灣聯(lián)發(fā)科芯片和方案（發(fā)布會的祝賀企業(yè)條幅中，鮮明的MTK）；第二個就是萬總強大的渠道關(guān)系。國虹是第一個采用MTK芯片方案的國產(chǎn)手機，因為他們看中了其便利性，MTK已完成了80%的設(shè)計，而國際芯片廠商所提供的方案只有30%左右的完整度，這就減少了手機的研發(fā)成本。

　　此外，在渠道上，國虹采取薄利多銷，給經(jīng)銷商豐厚的現(xiàn)金回報。一個經(jīng)銷商朋友表示，賣國虹的手機能賺幾百塊，買外資的僅僅有幾十塊最多上百的利潤，所以國虹等手機企業(yè)在獲得二三級市場經(jīng)銷商得主推。

　　以上兩點成為國虹賺錢的利器，也是雙刃劍。由于采用完整的設(shè)計方案，因此無法與競爭對手形成差異性，所以不能夠通過產(chǎn)品迅速占據(jù)消費者的心智空間。而且由于省去了大部分的研發(fā)成本，在質(zhì)量上也難控制到位，這成為最大的隱患。雖然成為主推，但是由于價格較低，導(dǎo)致利潤薄弱。

　　選擇美女代言，是國虹迅速突圍的好辦法，但強心劑之后，我們期待林志玲能否給國虹帶來好運！