渠道VS直銷(xiāo) 低價(jià)電腦的曖昧想象

　　不過(guò)，DELL此次2599元的低價(jià)電腦是否正的能夠如意的打開(kāi)初級(jí)用戶市場(chǎng)，一切都還是未知數(shù)。但是已經(jīng)有部分PC廠商人士私下表示DELL選擇在中國(guó)市場(chǎng)試水，這個(gè)“如意算盤(pán)”似乎很難順利實(shí)現(xiàn)。就在4個(gè)多月前，惠普在中國(guó)市場(chǎng)宣布了售價(jià)2999元的電腦DX2255。隨后，在年末的PC排名中，惠普宣布自己成為了全球最大的PC廠商和。而這點(diǎn)，邁克爾·戴爾也并不否認(rèn)，并表示PC廠商第一和第二名之間的變動(dòng)非常正常，隨即暗示DELL要通過(guò)加大對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的投入重新拿回王座，并且強(qiáng)調(diào)DELL最近剛成立了全球消費(fèi)業(yè)務(wù)新部門(mén)，會(huì)不斷推出新產(chǎn)品。

　　因此，在部分廠商人士看來(lái)，DELL此舉似乎更多的是一種向自己最大對(duì)手的回應(yīng)，并且給對(duì)手制造壓力。某廠商資深人士甚至斷言，推出2599元的電腦“只是顯示了DELL要力推消費(fèi)PC的決心，但是以DELL目前的銷(xiāo)售模式，很難將這2599元的電腦賣(mài)好�！�

　　他指出，DELL目前依舊是采取的直銷(xiāo)模式，而中國(guó)大陸市場(chǎng)一向都有廉價(jià)的計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售，特別是本土品牌的聯(lián)想和海爾都有類(lèi)似價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品。從聯(lián)想和海爾的銷(xiāo)售狀況來(lái)看，這些產(chǎn)品更多的市場(chǎng)是在內(nèi)陸二線城市以及農(nóng)村等地方。戴爾單靠網(wǎng)絡(luò)和電話銷(xiāo)售，很難接觸到這一客戶群。特別是按照中國(guó)人的消費(fèi)心里，在第一次購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候總是非常的小心謹(jǐn)慎，一定會(huì)要求眼見(jiàn)為實(shí)，DELL目前的這種模式顯然無(wú)法滿足這部分用戶的心里預(yù)期。因此，僅僅以目前中國(guó)大陸市場(chǎng)的狀況而言，這款2599元的電腦真的要發(fā)揮出威力就一定要借助本土的渠道。

　　不過(guò)，在交流中邁克爾·戴爾再次暗示DELL公司將繼續(xù)堅(jiān)持直銷(xiāo)模式，他表示為了提升行銷(xiāo)力，DELL會(huì)開(kāi)設(shè)更多的點(diǎn)。但是DELL依舊還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話進(jìn)行直接銷(xiāo)售，對(duì)近期開(kāi)設(shè)的一系列DELL的展示店，他強(qiáng)調(diào)這只是希望提供給消費(fèi)者一個(gè)物理的方式去感受他們的產(chǎn)品，在中國(guó)是這樣，在美國(guó)也會(huì)有。DELL已經(jīng)分別于去年7月和10月在重慶開(kāi)設(shè)了體驗(yàn)店，下個(gè)月23日還將在天津開(kāi)設(shè)一家新的旗艦體驗(yàn)店。

　　而在DELL能夠達(dá)到并且比較強(qiáng)勢(shì)的一線城市，不少網(wǎng)民都表示，2599元的電腦雖然便宜，但是規(guī)格無(wú)法滿足他們的需求，因此很難去考慮這款產(chǎn)品。實(shí)際上，DELL此次推出的電腦，雖然比DELL中國(guó)大陸網(wǎng)站中原來(lái)的產(chǎn)品便宜很多，但是和其它國(guó)家及地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格相比，卻并沒(méi)有很大差距。以DELL在美國(guó)的網(wǎng)站為例，最低價(jià)格的電腦售價(jià)約合人民幣2800元，而香港地區(qū)網(wǎng)站中最便宜的型號(hào)含顯示器售價(jià)約3299元，配置均和此次推出的產(chǎn)品類(lèi)似。

　　就在三年前，聯(lián)想推出了售價(jià)2999元的圓夢(mèng)電腦時(shí)，有一幅圖片廣為流傳——在一頭騾子上馱了兩臺(tái)圓夢(mèng)電腦，一位農(nóng)民在其后一起走在路上�，F(xiàn)在看來(lái)惠普的電腦也將很有機(jī)會(huì)馱在這頭騾子上，而DELL的電腦什么時(shí)候也能馱在這頭騾子上呢？我們將拭目以待。